兽药营销的恋爱秘籍，你知道吗？

发布时间：2014-05-09 来源：中国兽药策划网

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　　兽药行业自形成产业化以来，经过了二十多年的高速发展，时至今日，全国已有1800余家兽药企业，其中大小企业并存，竞争激烈。随着市场竞争的不断升级，企业营销策略的创新变得尤为重要。然而，在行业问题众多，大环境不景气的现状下，我们兽药企业究竟该如何进行有效营销来获得消费者的关注和青睐呢？其实，营销的最高境界就是和消费者谈一场甜蜜而持久的恋爱。准备好了吗？让我们一起打开这本“恋爱秘籍”！

　　恋爱秘籍一：主动示爱


　　变“静”为“动”，从粗放营销到精准营销


　　以前，恋爱中“被追”似乎才是可以骄傲的资本，而现在，主动出击，争取自己的心仪对象才是智者之举。


　　我们的兽药行业营销也是如此。中国的兽药行业经过近几年的高速发展，竞争日趋白热化。原来批发商层层剥皮的销售模式已经过去，企业直接对接养殖正是现在的主流。如今厂商众多、品牌认知度不足、产品同质化，竞争的加剧让广大养殖者有了更多的选择以及选择的困惑。购买的决定权越来越集中于用户的手中，客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要。


　　在竞争日益激烈的兽药市场，企业需要改变，急需敢于创新的精神，打破以往营销人员、技术人员只围绕经销商或经销商门店做工作的传统认知，消除懒惰和观望心理，主动出击，用地毯式搜索寻找精准客户，用一对一沟通的方式，让客户购买产品。


　　在这个“终端为王”的时代，兽药营销一线只有真正走近规模化养殖者，去触摸他们的需求，去满足的他们的渴望才能在激烈的竞争中立于不败之地。


　　恋爱秘籍二：眉目传情


　　加强宣传，用文化和情感打动客户


　　谈过恋爱的你，一定知道，持续不断的“传情”，会让爱情持久温馨，营销更是如此。


　　如今兽药行业的品牌概念模糊，缺乏一定的指导性，市场行情又起起伏伏，这无疑增加了产品营销和提高品牌认知的难度。因此，润物细无声的“文化营销”，应成为广大厂商和品牌竞相追捧的精髓所在。


　　世界上有两件事情最难，一件是把别人的钱装进自己口袋里，另一件是把自己的思想装进别人脑袋里。而营销要做的就是这样，不仅要挣钱，还要把文化、理念传递给消费者，让对方信赖并主动购买。而这一点恰恰被我们行业内企业所忽视。


　　营销的本质是培养消费者的忠诚度，而文化理念和价值观的影响，正是消费者信赖并忠诚的基础，因此，在文化营销的道路上，兽药企业任重而道远。


　　恋爱秘籍三：以诚相待


　　规范产品，质量过硬，爱要坦荡荡


　　众所周知，爱情想要长长久久，坦诚必不可少。


　　其实，兽药企业更要对消费者“坦诚”。以前，很多中小企业为了赚“快钱”，并没有把药品质量放在首位，让很多养殖者对兽药行业失去信任，从而影响了整个行业的美誉度。


　　产品规范化，是当今兽药行业发展的必然趋势。对于兽药行业来讲，随着国家监管力度的不断加码，违规药的生存空间越来越小，企业若想得以生存，树立品牌意识，肩负起产品质量责任就成为了重中之重。产品规范化，让消费者放心用药，做到互相信任，也更有利于留住和做大市场。


　　恋爱秘籍四：网络真情


　　省时、省钱，电商引领行业未来


　　随着网络的普及，网络交友已经成为时下流行的交友方式。网恋成功并结婚的也不在少数。


　　电子商务是不可逆转的发展趋势。网络意味着透明、开放，这将颠覆传统的畜牧兽药营销模式，省去了烦琐的中间环节，压缩利润空间，让消费者更省心、省钱。


　　虽然很多业内人士表示，电商对于兽药行业来说还很遥远，但是在各行各业都已将电商作为重要营销手段的今天，我们的行业绝不可能完全置身事外。兽药的网络营销模式将彻底终结信息不畅带来的一些不必要成本浪费的弊端，省去层级代理等中间环节，为消费者降低成本，不仅从价格上更有利于打开市场，而且也会进一步增强企业与客户之间的服务粘性。


　　此外需要重点强调的是：其实电商并不单指在线交易，而是通过互联网完成或促进交易的一系列活动，包括线上宣传、线下成交；线下宣传、线上强化；线上或线下成交等方面。它是一个执行过程，而不是结果。


　　恋爱秘籍五：体贴入微


　　优质服务，提升消费者满意度


　　恋爱中，体贴、周到是经营爱情的重要因素。


　　与其他行业不同，正规的动物用药及保健品往往需要一段时间的使用才能体现效果，养殖者的体验时间很长，且牵涉到对症、用药禽畜个体、售后等多个环节，因此，服务很重要。养殖者的口碑，直接影响到企业的品牌建设。处理售后服务过程，也是品牌二次销售的开始。


　　对于一个行业，最重要的是做好服务，保证品质和质量，提升消费者的满意度。兽药行业更是如此。


　　恋爱秘籍六：集思广益


　　联盟营销，增进交流


　　恋爱中，让朋友们帮你出谋划策，发动集体力量捕获TA的芳心。


　　如今行业困境，不少行业人都提出要加强企业间的交流。尤其是“大浪淘沙”后的中国兽药业，企业在逐步完成规模化、集约化背景下的转型升级之路，“组团儿”成为联盟，将会是大型企业拓展市场，小型企业精进求生的必经之路。可以预见的是，未来几年内行业的“涓涓细流”或枯竭，或向“大江大河”靠拢汇聚，联盟的发展也未必一帆风顺，但这种模式，必将是大势所趋。


　　为了达到“1+1>2”的效果，组成联盟未尝不是个好办法。放眼其他行业，联盟营销的模式已有成功案例和成熟经验，甚至在某些领域发挥了奇效。那么，它会不会在兽药行业再次创造“奇迹”呢？我们拭目以待。


　　结语：


　　其实这本“恋爱秘籍”还有更多的内容等待着我们去挖掘，还有更多的深意等待着我们去品味。当大家人人会“恋爱”，人人懂“恋爱”的时候，我们的行业必将春色满园！你，学会“恋爱”了吗？