传统农牧企业“触电”需要明白的几点

发布时间：2014-08-05 来源：爱猪网/战伟

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互联网改造传统产业或者传统农业，通过目前整个行业的发展状态以及互联网发展的产业状态，我们可以发现有这三个标志：第一，做平台，比如阿里巴巴和淘宝，或者是天猫做的事情，就是提供一个在线的，可以产生交易的互联网生态的平台。第二种模式是把互联网作为自己销售的一个渠道，也就是目前京东商城刘强东做的事情，互联网在此时给他起到的作用更多的是引入客户流量，类似于一些经销商业务员的角色。第三种就是利用互联网的思维方式、产业模式来改造传统产业的生产工艺以及营销渠道，目前，小米做的就是这样的改造模式。所以说，目前从整个互联网和传统行业的发展状态来说，就这三种模式，第一平台，第二是利用互联网发挥销售渠道作用，第三是通过互联网思维改造传统生产工艺。

目前这三种模式是互联网主要存在的三种模式，根据这三种模式的特点，我们分析一下传统农业或者我们农牧行业所处的一种状态。

首先，我们看一下平台。目前我们都知道，也都想通过互联网来改造自己的企业，让自己的企业重新具有增长的可能。整个农牧行业，不管是养猪还是养鸡，还是其他的畜牧相关的产业，目前还没有一个平台性的公司。现在很多网站也在做商城，包括我们爱猪网也做了一个商城，叫猪大大商城，但是，目前相对来说，做得不是很成功，因为它无法起到在线的、电子商务的、生态购物的环境，类似于阿里巴巴，有很多企业在上面完成交易，这是第一种。

第二种是，对于很多企业来说，如何利用互联网来销售自己的产品。比如刘强东，他更多是B2C的模式，更多的是借助互联网的渠道功能来销售自己的产品，这种模式，目前我们行业，也有一些做尝试的。比如说，前段时间，一些做饲料的企业开始想通过自己的互联网平台、自己的网站，或者像天猫这样的平台来做这样的尝试，比如江西派尼也在尝试着通过互联网来销售自己的产品。但是，目前有一个非常大的问题，什么问题呢。目前我们这个行业的品牌相对来说都没有大的差异性，也就是说没有强势的品牌。我们知道，刘强东刚开始运作京东的时候代理了一些非常知名的品牌，比如联想和戴尔，这些品牌已经耳熟能详了。在当时，通过刘强东来买产品，更多的是在于，知道品牌之后这个品牌带来的性价比，也就是它的价格有优势。但是，目前我们整个农牧行业，不管是饲料还是兽药还是一些猪场相关的产品，品牌之间的差异性不是很大；还有一点，网络销售的售后服务怎么解决，这是一个非常大的问题，但是这点也并不是难以解决的问题，它可以尝试一些新的形式，比如说现在京东商城的购买性的服务，比如你购买了这个服务，我可以给你保修，包换等等，这是第二种。

第三种，从小米的成功案例来说。小米是通过互联网思维改变传统企业的生产工艺，它改变了整个手机制造产业的工业性的问题。比如说，它改造了手机工业生产过程中的关系，以前的话，像诺基亚、摩托罗拉时代，是产品生产出来后销售给自己的消费者，但是，小米是一种定制化，根据客户的需求，完成定制化，它的供求关系、生产关系发生非常大的变化，包括它的营销渠道。所以说，小米更多的是改变了传统企业的生产工艺，目前我们这个行业，还没有一家公司通过互联网化的思维来改造自己的生产工艺。不管是饲料还是兽药，还是疫苗以及设备厂商，还是一种传统型的生产工艺，目前互联网在改造我们整个行业过程中所遇到的问题也在于此。

通过以上分析的三点，我们可以看出，互联网和传统行业之间还没有产生非常好的热恋关系，它只能说有一定的暧昧关系。今天传统的农业和互联网之间的关系，有点像2000年创建时的阿里巴巴的状态，我们知道，最近阿里巴巴也在尝试发展农业板块的业务，包括前段时间马云亲自去遂昌开展关于农产品、关于农业电子商品相关的活动。我们知道，在十几年前，阿里巴巴在创业的时候，它也是通过不断地去开一些相关的会议来吸引更多的人去阿里巴巴进行在线交易。今天，十多年过去了，还是用这种办法去开发农村市场，说明农业电子商务这个版块相对于其他比较成熟的产业来说，至少晚了十年。也就是说，目前，如果把传统农业和互联网之间的关系比做一种恋爱关系的话，只能说互联网和农业之间只是初恋，还没有热恋，以及结婚的阶段。我们再看一下我们整个农牧行业，为什么互联网相比来说，发展比较慢。第一，它没有平台性的网站，没有类似于阿里巴巴这样的大平台，也没有这种垂直化的平台，这是第一。第二，还没有一个经销商，还没有一个企业，通过互联网来完成对自己产品的销售，为什么呢？因为十多年，中国农业，特别是中国农牧行业的产品销售，已经形成了一个特殊的利益链条，这个利益链条下面有很多的区域经理，还有很多的业务员，这种利益关系市场还没有打破，目前还没有一个公司能够非常的成功打破，这是第二。第三，目前难度就是通过互联网思维来改造传统产业的生产工艺。这一点，目前我们这个行业没有人做到。通过这三点我们发现，互联网和农业之间的还处于一种初恋的关系，我们再看一下，这种情况怎么去改变，或许通过前面这三个模式之间的一种发展过程中所呈现出来的经验，给我们启发。

首先，我们看一下阿里巴巴，阿里巴巴最早的时候，它并没有去触碰传统的一些中小企业的经商关系，它更多的是培养了一些年轻的消费者，年轻的传统企业的经营者。我们知道，后来做淘宝店，包括现在做淘宝店，以及做天猫的很多主流性的店主，都是一些偏80后的年轻人，所以它当时就更多开发了年轻的创业者，让他们更多地来做这种新型的商业商务模式，如果马云是去触碰一些传统企业的话，他更多的是一种观念性的碰撞，这种碰撞是无法把阿里巴巴推上更高的高度，所以马云更多的是请了一些新一代的生意人，让他们通过阿里巴巴来赚钱，他们没有触碰一些在传统利益格局已经非常成熟的企业。

通过这点我们知道，农牧行业经过将近三十年的发展，已经形成了一种固有的行业关系，这种行业关系用互联网的方法是很难改变的，你让一个四十岁以上的人重新学习互联网，理解互联网是非常难的一个事情，尽管这个老板或者这个人有一定的上进心，通过参加相应的培训班补充电子商务相应的知识，但是这里面有一个非常的大的问题，什么问题呢？格局感的问题。格局感就是说：你能不能伴随着商业模式去成长，就算你去报一些班，学习相关的知识，你仍然无法能够像80后一样，他们这种伴随着互联网成长起来的年轻人，对互联网的格局感更强。所以我们发现，未来，如果一个企业或者一个行业，想要通过互联网改造传统的商业模式，需要借助更多的年轻人，而不是说去改变传统人士的观念。当然，改变传统观念是必须的，因为传统人士的观念必定掌握着整个行业的利益格局、资源格局，但是如果想把这种资源和利益借助互联网来实现更大化的话，需要借助更多的年轻人。举个例子，如果一个企业想要触碰互联网，想让互联网改造自己的企业，不应该通过开发现有员工的潜力，而应该招一些年轻人进来，甚至是90后进来，发挥他们的潜力，这是第一。第二呢，一些经销商如何通过互联网来完成自己的销售，比如刘强东，这一点对于这个行业来说难度是非常大的，因为中国农牧行业的经销商都是偏地域化的，也就是说一个经销商的销售半径往往是有限的，不能跨地域地销售商品，一旦跨地域，用行业话来说，就是串货，这种串货对于企业来说是不允许的。所以，未来类似于这种经销商利用互联网来完成销售的模式，在这个行业是有难度的。

我们退一步，是不是企业可以像刘强东一样，生产出产品，通过互联网来销售呢？这就回到我刚刚说的话题，品牌的问题。也就是说，我们这个行业现在不缺产品，缺的是品牌，那么这个行业的品牌怎么去打造呢？这个行业打造品牌的特点还是有问题的。我们这个行业打造品牌，往往是这样。第一，企业本身能够和政府之间的关系多亲，多近，比如说我们这个企业获得多少奖项。第二，我们这个企业和政府要员之间的关系能有多深。第三，有多少这个行业的人力关系，这是传统打造品牌的非常重要的一个策略。但是互联网品牌和这三个策略之间是不相容的，在这种情况下，如果企业想突破自己的传统营销模式，必须重新思考怎么来架构，或者怎么利用自己品牌的格调、局势，这是第二。接下来我们想一下，用小米的互联网思维来改造传统生产工艺，目前来说是更有难度的，那么一个饲料公司怎么通过互联网的思维模式来改造这种传统工业，那么我们能不能实现，比如说猪场根据要求来定制饲料，这种从逻辑上是行得通的，但是真正执行还有非常多的问题要解决。

通过我们今天的分析，我们发现互联网是一个非常好的东西，但是和农业之间的关系，还是处在初恋的阶段，如何让它产生热恋，甚至以后产生结婚的关系，也就是成为一个融合体，还有一段路要走。如果要实走得更快的话，必须企业当中掌握资源、掌握利益格局的核心人士能够转变观念；第二，这些人能更多地接纳90后，在整个公司的执行层面担当角色，让他们更多地去实现，策划一些新的东西，改变这个行业才有可能！